在银行的“庇护”下,淘礼网能否滋润地活下去?丨电商突围

2016-09-19 14:21:09

摘要:它们不用与“猫、狗”争锋,而是在自己的领域“分分钟百万上下”。

淘宝、京东等电商平台的“论谁更有钱”式营销已司空见惯,更有人戏谑称“目前中国电商的格局是小做小赚,大做大赔”。而新三板上一朵“奇葩”淘礼网(430298.OC)不走寻常路,主动放弃此类打得头破血流的社会化电商,站在银行的背后“大快朵颐”。

左手信用卡,刷刷刷

互联网金融的发展给我们的生活带来了极大的便利,特别是京东白条与蚂蚁花呗此类信用贷款产品的出现,更是给刚工作的小年轻们带来了福音,但问题是,这些平台的利息并不算低,年化10%左右,还是有些心疼的。
 
相比之下,传统的信用卡虽然有免息期,但时间一般都比较短,要是想分期买个大件,还是得多掏一笔钱。

鱼与熊掌不可兼得,这就很尴尬了。而正是看准了这一市场痛点,银行系电商悄然而起,它们与银行积极开展合作,例如新三板挂牌公司淘礼网(430298.OC),作为诸多银行信用商城的商户,通过银行电子商务渠道及电话销售形式向银行信用卡持有者销售各种高端产品,并可以分期付款,每个月不经意还掉几百块,iphone7在向你招手……

关键是,24期免息!

更加重要的是,淘礼网还把自己的页面嵌到了各大银行网站里,如此亲密……

右手积分卡,换换换

一边卖着自己的东西,另一边拿着银行的免息“钞票”,甚至还能在银行网站里做起了自己的生意,淘礼网为何能得到银行如此礼遇?原因在于两个。
 
一方面,在淘礼网的商品栏目中,有着金条、纪念币这些银行独有的产品;另一方面,淘礼网与银行商城积分有着深入的合作。

用过信用卡的朋友应该了解,每家银行都有自己的积分商城,可以用信用卡积分兑换商品,但问题在于,银行各自为战的情况下,这些商城的商品乏善可陈,而且在各个平台没有打通的情况下,每个平台积分过于“零碎”,难免鸡肋。
 
目前,淘礼网已经打通了商品端,即用户可以在用各类平台的积分在淘礼网购买商品,购物选择得到了极大丰富,至于积分端,淘礼网则表示正在推动“超级积分”产品落地,让用户将不同平台的积分合并使用。

而MUSTLISTEN CEO谢家伟曾向记者表示,积分兑换模式不仅可以解决电商平台的销售渠道,还可以增加用户粘性,改变用户的购买习惯。

这种模式也的确为淘礼网带来了不错的收益,半年报显示,公司2016年上半年实现营业收入7627.13万元,对比上年同期增长26.56%;净利润同比增长29.21%至650.28万元;销售毛利率升至46.93%。且野马财经新三板研究中心发现,2013年以来,淘礼网营业收入由4474.47万元飞速增至2015年末的13587.69万元,在寡头时代到来,大批电商苦苦支撑的情况下,如此表现还是相当抢眼的。

 


上图整理自wind(制图/谭妮)


如果民生银行抛弃了你


左右手齐开弓挖掘银行系电商,淘礼网在前进的路上似乎没有阻碍。但值得注意的是,从商品销售渠道来看,淘礼网的大客户依赖症有点严重,2015年年报显示,公司第一大客户民生银行销售额占比高达60.11%。

此外,淘礼网虽然发展速度迅速,依托银行等电商平台开展业务也可以很大程度上避免与阿里,京东等电商巨头的碰撞,但竞争也已经日趋激烈。

上海证券新三板分析师张涛在其《三板公司报告》中提到,目前银行电子商务平台的商户数量有数千家,更加重要的是,京东金融也已经盯上了这块肥肉,并且凭借强大的战略资源与资金优势,已经实现了弯道超车。

京东金融推出的积分资产管理工具“京东钢镚”,从商品端来看,消费者在“京东钢镚”合作平台的积分都能兑换成“京东钢镚”,并在京东商城自营平台直接购物;至于积分端,亦已打通,广泛涉及银行信用卡、保险、移动通讯、旅游、航空、酒店等多个领域的多家企业。

如此来看,银行背后的信用卡积分商城平台也已经不是净土,电商的营销战火也将很快烧到此地,淘礼网营收的高速增长能够继续保持吗?

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